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Un business plan o piano di business è un riassunto di come un imprenditore o un manager intende organizzare un'attività imprenditoriale e implementare attività necessarie e sufficienti alla sua buona riuscita. Si tratta di una spiegazione scritta del modello di business dell'impresa. I business plan sono usati internamente per la pianificazione e gestione dell'azienda, e all'esterno per convincere terze parti come banche o altri investitori a finanziare l'impresa.
I business plan possono diventare rapidamente obsoleti. Opinione comune è che abbiano poco valore effettivo - non è esattamente così, i BP hanno un altissimo valore, se usati correttamente e se fatti correttamente, mi spiego : ogni BP è una sorta di vademecum dell'azienda o della business idea, e deve essere verificato costantemente da ogni imprenditore, deve essere modificato perchè è una previsione basata su dati statistici e questi dati sono talvolta difficili da reperire.
IL BP viene riconosciuto dalla maggior parte delle banche di investimento ( non mi riferisco alle banche Italiane che forniscono semplicemente danaro contro garanzie di pari valore ) è uno strumento che addirittura viene venduto contro contanti, anche perchè se redatto in maniera seria, da persone competenti contiene ricerche di mercato aggiornate - già solo per questo semplice motivo i prezzi di un Business Plan completo sono piuttosto alti - dai 6.000 € in su.
Un business plan da presentare a una finanziaria deve contenere:
UN PIANO DI marketing, una matrice strategica di posizionamento, un'analisi su redemption dellla campagna pubblicitaria etc. : puoi avere il miglior prodotto del mondo ma se non comunichi la sua esistenza alla fine che fai ? ..
Un business plan si compone di almeno tre parti fondamentali: una prima parte introduttiva in cui si presenta l'idea imprenditoriale e l'imprenditore stesso con le sue principali qualità; una seconda parte tecnico/operativa in cui si deve fornire un quadro chiaro di cosa si vuole fare, come e dove si vuole farlo; una terza parte in cui verranno inserite le previsioni economico/finanziarie.
Prima parte: l'imprenditore e l'ideaLa descrizione del progetto imprenditoriale consiste innanzitutto in una presentazione dell'attività che si vuole avviare e della motivazione che spinge a farlo. Sarà utile far leva su 3 elementi:
Quali sono le attitudini personali e le capacità professionali che spingono l'aspirante imprenditore ad entrare in quel determinato settore.
Parte seconda: cosa, dove, come
COSAIn questa sezione del piano d'impresa dovrà essere fornita una dettagliata descrizione di cosa si va ad offrire al mercato, cioè le caratteristiche del prodotto o del servizio che si vuole offrire e a quali clienti potenziali si rivolge.
DOVEIn questa fase inizia una vera e propria raccolta di informazioni sull'ambiente dove la nuova attività andrà ad operare. Si dovrà quindi fare particolare attenzione al macro-ambiente ed al micro-ambiente. Il macro-ambiente riguarda tutto quello che l'impresa non può controllare direttamente:
Si pensi per esempio alle nuove mode, alle nuove leggi ecc. cioè elementi che indirettamente possono influenzare la vita di un'impresa.
Il micro-ambiente rappresenta in sostanza il campo di battaglia sul quale si cimenterà la nuova impresa. Esso è composto da:
COMESi dovranno ora prendere decisioni relative all'identità dell'impresa, cioè alla quantità di merce che si vorrà produrre, alla struttura dell'impianto, al livello di redditività del capitale investito. Una volta definiti questi obbiettivi bisognerà indicare come si vorrà raggiungerli.
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